笔者实不敢苟同！

就当前的市场需求来看，把苗子养好才是最关键的。人脉只能是一种助力。

俗话说，靠山山会倒，靠人人会跑，只要自身硬，什么都不怕。

笔者的一个朋友，为人低调，不抽烟不喝酒，用他自己的话说是有点社交恐惧症，但他的经营业绩却非常不错。他由于不善表达，卖苗子也是一口价，省去了讨价还价，更让人感觉直率，好打交道。

他告诉笔者，和人际关系相比，产品质量更重要，养好苗子就是磨刀不误砍柴工。

有了好的质量既能维护好关系，还能挣到钱。

当前，我们已经进入了品质时代，全社会都在讲品质，苗木行业也是一样，以量取胜，靠关系取胜的时代已经一去不复返。从另外一个角度讲，把苗子养好，是园林绿化提档升级的需要，也是苗木产业稳健发展的需要。苗子品质不好，找关系想卖出去，无疑是在投机取巧。

业内有这样一句话，苗品如人品，这话虽然主要是针对流通环节的，但苗子没有好的品质就好似人没有好的品行，是寸步难行的。

当然，把苗子养好，再加上好的人际关系，无疑是如虎添翼、锦上添花。

再看第二种情况，很多苗圃里的苗子仍然很密，去库存工作仍然不到位。

虽然反复强调去库存的问题，但却是心动的人多，行动的人少，很多人还在犹豫不决。

笔者认为，去库存工作是必举之措。

笔者身边有很多人是近几年才进入苗木行业的，苗圃里小苗子占大多数，而且苗子比较密。现在，虽然部分苗木价格有所上涨，但主要是工程苗，小苗子的价格仍然不够理想。

而现如今，小苗子长到了该移栽定植的时候了，想移栽，没钱来扩充土地，不移栽，苗子挤在一起，都长不大。

不去库存，还能有其他好的办法吗？

去库存犹豫不决，还有对形势认识不清的原因。有的人总是抱有幻想，认为在不久的将来，苗市会大火一把，大苗、小苗都能卖个好价。

笔者认为，苗市回暖是肯定的，但不会是明天，或许是明年、后年。但，即使是回暖了，也不会像上一个高峰期那样火爆，苗木价格会比较理性，趋于合理，暴利时代一去不复返。所以说，去库存工作不能等，也等不起。等，无疑是越陷越深，会错过发展的机遇。

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