鸿美花园中心是长白森工鸿美集团倾力打造的展示基地，其间对新产品、新技术、新工艺的应用践行的正是海绵城市的新理念，植于其间的植物除了公司的主打产品外，还有市场上关注度较高的产品。对于公司而言，这里不仅是其产品宣传的阵地，还是遴选测试各类产品的试验地。

生产者：种得好更要展示得好

作为苗木生产者，大部分从业人员都具备吃苦耐劳、勤勤恳恳的优秀特质，很多人将大部分精力都投入到苗木生产中去，这次常州、苏州参观考察中可见一斑。所到之处，无论是北美海棠、墨西哥落羽杉，还是金叶水杉、天鹅绒紫薇等苗木种植，均具备规模大、规格高等优势。但参观者总觉得少了点什么？

如今资讯如此发达，各种展会、参观考察活动不断，见面第一件事先贴心地递上一份公司宣传册已成为常事。翻开册子内页，往往看到的都是单株或成片的苗木产品，或老板自己、或选一个“模特”站于树侧，以展示其高度、粗度等参数。而在参观考察过程中，引导者也更多是在介绍产品规格等数据及展示“我的产品如何好”。

但设计师、甲方等用苗方的诉求到底是什么？无锡市园林设计研究院有限公司市场部主任马超说出了很多设计师们的心声。“我们更希望看到各类苗木的实际应用效果”，他向《中国花卉报》记者分析道，苗木生产者可打造一个优势苗木样板展示区：适合做行道树的树种，就将其合理搭配做出一条道路绿化；适合湿生生境的，就打造一个园林水景小品。苗木样板展示达成的效果就犹如商场搭配好的服饰一样，能让设计师、业主直观感受到植物的配置模式、实景效果，才能甘之如饴地“买”回去。

其实，欧美日的不少苗圃都采用这种应用效果展示的方式向客户推介自己。如美国一家经营新品种的苗圃企业Jfrank，就开辟了一个占地70亩的园区，他们找专门的设计师将自己所有产品进行色彩、空间上的配植，并结合园林小品、园路等元素将产品的优势、亮点最大化地展示给前来参观的潜在客户。这样，无需专门跑到他们的大苗圃，设计师、业主就可以找到素材并满足诉求。

如今国内也有不少苗木生产者开始耕耘样板展示区，但数量微乎其微。生产者若想在同行中脱颖而出，且让用苗方青睐，练好内功的同时更要学会巧妙地展示自己。
 

欧洲的不少苗圃中，均有一块展示区，将所有产品乔灌草合理搭配，供参观者自由活动，感受植物应用模式。

设计师：“高冷”的同时也很无奈

这次活动的主办方不仅安排了参观考察，还设置了论坛交流环节。但几个来自上海的设计师却在一天的苗圃参观结束后连夜赶回去了，为什么？是活动办得不好吗？当然不是。原来这几个设计师在刚做完的一个项目图纸上画了金叶水杉这一树种，但施工方却回应找不到苗子，无奈之下他们只能修改图纸，但这次参观考察中，在好几家苗圃基地里均看到了金叶水杉的身影。“一定要把金叶水杉画回图纸上”，这也正是他们连夜赶回去的原因。

相信不少设计师们都遭遇过上述情况，由于对苗木产销情况了解不多、信息不匹配等因素增大了沟通成本，并在一次次修改方案中不断妥协。在园林绿化过程中，苗木生产是基础、应用是目的、设计是关键，设计师手里的图纸是规划、掌控苗木应用的“利器”，但在实际操作中，他们也有诸多无奈。

“巧妇难为无米之炊”，北京山水心源景观设计院有限公司教授级高级工程师丘荣就曾表达过这种无奈。她认为，苗木对于园林设计师们有着非常重要的作用。令设计师们困惑的是，《北京植物志》中记载有北京野生植物1597种，但在设计中想要选用一些适合北方平原地区的乡土树种或表现优良的树种时，往往因为没有苗源而只能作罢。

此外，针对经常有供应商跑来询问未来几年的用苗趋势等诸多问题时，设计师也很无奈。由于现阶段大多处于“围着甲方在转”的无奈处境，其实设计师并不能定向决定“最近用什么苗合适”及“未来几年的用苗趋势”。就此，马超认为，苗木生产者应该走在业主之上，且走在设计师之前，不断挖掘并完善用苗市场，以苗圃反向“刺激”业主、引导设计，引领苗木市场，甚至园林市场向更好的方向发展。
 

找不到金叶水杉苗源？这不都是嘛！来自上海的设计师连夜赶回去要将金叶水杉画回图纸上。

施工方：“这个锅我不完全背”

之前提到的设计师与金叶水杉的例子中，涉及一个重要的人物类群——施工方。施工企业是项目执行单位，采购苗木是其主要工作之一，而他们很大程度上就能“干预”苗木的使用情况。施工队找苗子时，会找跟自己有关系的苗木商、或经常联系的供应商、或根据项目的重要性采纳设计师提供的供应方、或直接要求设计师更换苗木——这些都是很多行业人士心照不宣的事情。

而由于施工方的苗木采购问题引发的“乌龙”事件也不少。上海市园林科学研究所原所长钱又宇就分享了一个例子，前些年上海市的一条道路上，设计师设计的是红运玉兰，待开花后却是一路的白花，其实是白色的山玉兰。甚至有业主因买的紫薇不是百日红，花期不足一个月而闹出纠纷的案例。确实，不同于设计师与苗木生产者，施工企业往往追求最大利益，而苗木差价就是利润之一，在模糊的同等条件下，他们当然选择价格最便宜的苗木。但这其中出了什么问题？真的全是施工方的过错吗？

显然还另有隐情。一是苗源问题，确实在苗木采购中会出现找不到苗子或找到的苗子不符合要求的情况。设计师、施工方、苗木生产者三方长期“割据”、缺乏沟通、苗木产销不对路、苗木质量参差不齐等均是产生问题的原因。

二是缺乏标准。最近行业一直在提苗木标准化问题，但时至今日依然没有统一的标准，包括品种、价格等。就是因为没有定额标准，展现在图纸上同等规格的苗木，施工方可以采购回参差不齐的苗子。此外，还有造价信息，不同品质的苗木在销售价格上可以相差很大，由于无标准可言，这种价格差就给施工方提供了机会。

三是学名问题。在植物界，拉丁学名是植物命名的唯一标准，但有关植物的普通名称或俗名，经常出现多名一物或多物一名。因此，无论是苗木生产者在进行引种繁殖时，亦或是设计师在绘制图纸时均应该标明树种的拉丁名，甚至精确到品种名，使之从源头上避免很多乌龙事件的发生。

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